接线端子代理商与接线端子客户的利益关系

接线端子代理商与接线端子客户的利益关系直接影响端子市场的发展规律。目前接线端子市场的发展规律是接线端子厂商国际化、全球小市场接线端子厂商利益化,同时导致产品竞争同质化。

目前接线端子产品同质化最为严重的区域主要集中在亚州发展中国家，中国大陆表现最为明显，仔细分析，接线端子同质化的原因主要是接线端子代理商与接线端子客户的利益所引起。

接线端子代理商直接代理大型制造厂的端子产品，同时部分代理商玩价格游戏，打乱了健康的接线端子市场良性竞争。目前，众多小型接线端子代理商都拥有自己的小型加工厂，与大型连接器生产厂商相比，他们占有一定的优势。优势分析如下：

一、价格优势，大多数小型接线端子生产厂商主要专注于接线端子低端产品的生产，产品不用通过关税、长途运输费以及国际质量检测标准，这就很大一定程度上节约了产品原始成本，降低了产品市场竞争价格，获取的很大一定数量的客户群体。

二、技术代换优势，及直接模仿大型接线端子生产厂商的技术研发成果，节约了产品研发的资金。中国是一个技术专利保护体制最为薄弱的国家，同时各大型接线端子厂商缺乏专利保护意识，导致大量的产品山寨化，产品市场竞争恶劣化，大型接线端子生产厂商利益削弱化。

三、产品真伪混合化。目前，部分小型接线端子代理厂商迫于利益驱使，对代理的接线端子产品进行真伪相结合，欺骗了端子需求客户、同时降低了代理企业的品牌形象。

综合分析，接线端子市场竞争异常主要的原因在于接线端子代理商与接线端子客户的利益关系。接线端子客户需要优质且价廉的端子产品，同时一定数量的接线端子代理商抓住了客户的意愿，打造的完美的“仿真品”，同时在此过程中获得巨额利益。

对于以上的市场竞争情况，浩隆电子等大型接线端子代理商深受其害，浩隆电子是杰特接线端子的专业代理商，目前在华南市场上扮演着重要的角色。但2010年7月25日，浩隆电子的区域拓展经理表示，今年接线端子市场被一些小代理商搅得很乱，很多大型接线端子代理商都一定程度受到此种恶性竞争的影响。

浩隆电子呼吁，成熟的接线端子产品的创新之路不是简单的压缩成本以提高价格战获胜的几率，以及如何挤垮竞争对手以获取对方的市场份额。由于面对接线端子市场的复杂化，接线端子企业需要更快速的推出新产品或新服务以应对恶劣竞争者的进攻。同时，接线端子客户也需长远看问题，不要因为简单的产品价格误区导致以后不必要的后果。