电子产品销售新渠道前景广阔

在过去，PC，数码相机以及IT产品的主流销售通道为电脑城、数码城以及专卖店。在数码城以及专卖店的市场推广和消费者购买情况对产品销量起着决定性的作用。而近两年来，随着个人电脑逐渐成为日常普通的消费电子产品，人们对电脑相关的知识也逐渐丰富。尤其是电子商务的飞速发展，使得众多消费者转向在线购物和电视购物。而传统IT电脑城经销商由于利润率的极具下降和市场监管力度缺乏，竞争激烈，被迫转型的商家层出不穷。比如北京的太平洋电脑城已经关闭。这一类电脑城关闭、转型的现象也间接推动了新型销售聚到的蓬勃发展。

当前IT产品在线购物的网站有许多，比较著名的有京东商城、新蛋网、米米乐网上商城和温州绿森。从网站推广广告的力度对比来看，联想集团的产品占据明显的领先地位。联想和THINK的品牌合集几乎另有半壁江山；HP作为行业的龙头企业，其在线推广力度差强人意，排在第二位；ACER，华硕和DELL作为第三集团军，相互之间差异不大。从总体趋势看，在线购物的推广声音，基本被主流的2-3个品牌占据。

当前主流的电视购物频道有浙江好易购、湖南快乐购、安徽家家购物、东方CJ、辽宁宜佳购物、河南欢腾购物、四川星空购物等。通过过去半年的监测对比，我们发现，华硕、TOSHIBA和联想在推广力度上处于领先的三强地位。三者之间差异不大。而国际巨头HP和DELL在电视购物方面表现欠佳。特别是DELL,作为主推直销的IT品牌，正应该通过卖场以外的新型推广渠道来运作品牌影响力，而现实中，DELL的新渠道策略并不成功。

新型购物的渠道还在继续发展中，传统的数码商场不断萧条转型，未来电子产品新型购物渠道将成为电子产品的主流市场。