浅谈安全继电器的发展

伴随着工业生产过程中安全问题的不断产生，工业安全日益受到人们的重视。工业安全的中心问题就是防止在工业生产过程中发生人员伤亡及财产损失事故。随着近20年来系统安全理论的诞生和不断发展，安全工程技术和工业卫生技术的不断出现，许多先进的安全管理方法的应用，使工业安全问题的研究达到了一个新的阶段。

安全继电器作为安全产品家族中的一员，其应用也日渐广泛。据最新调查报告显示：进入中国大陆地区的安全继电器以国外产品为主，而且最近几年大陆企业尚不会涉及该产品;而目前进入大陆市场的安全继电器品牌日渐增多，市场竞争逐步增大;随着大陆安全继电器产品市场规模的不断扩大，国产化趋势比较明显。该报告中JFUnited重点研究了汽车、机械设备制造、钢铁、橡胶等主要的安全继电器细分应用市场，并对各细分应用市场的产品销售流程做了相应的分析;同时，报告还对不同市场份额的企业从品牌、渠道、物流、重点细分市场方面做了针对性的分析。

JFUnited在报告中指出，2006-2007大陆安全继电器产品的市场增速非常快，并且在未来的几年里保持了较高的增长势头，2007-2011年的年复合增长率可能达到44.3%;如此快的增长速度使得大陆安全继电器市场规模由2007年的1亿多元增长到2011年的4.5亿多元。

JFUnited调查报告显示：安全继电器目前的主要应用集中在机械设备制造、汽车两大领域，约占总销售额的79.93%;其中，机械设备制造领域约占大陆试产规模的57.60%，是安全继电器最重要的、也是最有潜力的细分应用领域。机械设备制造中应用比较多的是橡塑机械、包装机械、玻璃机械、数控机床等;在汽车及其上游零部件生产企业中也有较大比重的应用。随着机械安全得到普遍的认同和重视，该领域已逐渐演变成用户需求推动的业务，将成为企业销售和利润的增长点，将成为企业扩大市场份额、获利的关键。

JFUnited认为目前大陆安全继电器属于市场集中度较高的行业，前3家企业市场占有率高达69.71%。目前市场占有率最高的是皮尔磁，其次是欧姆龙、施迈赛等企业。

安全继电器属于特殊应用，价位普遍较高。在大陆安全继电器市场，中高端市场基本被目前市场规模比较大的品牌所占据。目前市场规模较大的皮尔磁、欧姆龙、施迈赛等品牌基本属于中高端品牌;皮尔磁目前市场规模较大，其产品价格也是价格比较高的几家企业之一。

现在，安全继电器产品在技术上已经非常成熟，各生产企业的安全继电器产品在功能上没有很明显的差距。目前安全继电器市场份额比较大的企业进入中国大陆的时间相对较早，凭借在安全认知比较高的行业（如汽车等）的销售打开市场，也占据了大部分的市场份额，同时获得了较高的知名度。而新进入企业在品牌知名度上较为逊色，但相对低价的销售策略也使得这些新入品牌具有良好的市场竞争力。目前，安全继电器产品差异性不大，多数厂商的产品可以相互替换，因此抓住细分应用行业的需求是企业扩大市场份额的重要途径。

JFUnited认为，虽然安全继电器的产品要求与常规继电器相差较大，但在技术方面大陆企业已经具备安全继电器的生产能力;之所以没有涉及该产品的生产，最主要的原因还是目前大陆市场容量较小。所以，目前安全继电器良好的市场前景将会对大陆企业产生巨大的吸引力，行业的竞争也会随着大陆企业的加入而日渐加剧。