元器件又添新将 浩隆电子横空出世

    中国从来不缺商人，但十分缺乏企业家。“行大道者，成大器”，这是企业家与商人之间最重要的区别。他，重视企业价值多于个人财富，专注恒业而非投机取巧，具备了成为企业家的潜质；他，思想与国际紧密接轨，全球化网络在他脑中呈现出清晰的蓝图，将促使他的企业飞速发展；他，心胸如大海般广阔，深知伤人必伤己的道理，极力主张和同行在良性的竞争中获得共赢。如此远大的理想、前卫的思想、广阔的胸襟必将成就一番伟大的事业！他便是浩隆电子(广州)有限公司的总经理刘剑凌先生。

    刘总极快的语速反映了他快速运转的思维，他用简洁有力的语言向我们介绍了前景广阔的电子元器件行业以及描绘了浩隆的发展蓝图！

浩隆电子(广州)有限公司的总经理刘剑凌先生

    慧聪网：浩隆电子(广州)有限公司是一家集电子元器件的研发、生产、销售于一体的企业，请简单向我们介绍一下浩隆的发展历程。浩隆和永迈克斯国际(亚洲)集团是什么样的关系？

    刘剑凌：浩隆创建于2006年，是一家集电子元器件的研发、生产、销售于一体的企业。

    踏入社会，最先接触的就是电子元器件这个行业，在一家大型中国高科技民营企业任职销售期间，我发现电子元器件市场相当庞大，即便产品定位于中高档，仍有很大的客户群。于是，在一个偶然的机会，我和朋友创办了亿隆，主要代理国内外知名品牌的电子元器件。03年，中国加入世贸，越来越多外资企业进入中国，这就意味着高层次的客户群在不断扩大，迅速膨胀的市场让我们看到了广阔的前景，因此，06年，不满足现状的我决定出来单干，创建了浩隆电子有限公司。目前，浩隆发展势头勇猛，不到一年销售额便高达三千万。

    浩隆在广州、上海和香港等地都设有办事处。长三角的客户档次比珠三角高许多，简单地说，世界500强企业多聚集在昆山，有人估算过，大约有200强云集于昆山和苏州，这丝毫不夸张。但东莞不同，东莞大多数是台商，且客户的档次鱼龙混杂，层次不明显。我们在上海设办事处，主要是为了探索长三角同行的服务和支持模式，了解他们的产品附加值高在何处，从中分析如何提升自己，及时调整广东的发展战略。此外，我们还希望在上海扎根，扩大公司的业务，并借此提高公司形象和品牌。

    浩隆在东莞还设有工厂，为客户简单加工线束组装。现在只是加工线束，以后将会增加项目，当产量大的时候，我们将为客户组装所有配件，为客户节约人力成本,真正做到给客户提供全方位服务。

    永迈克斯是浩隆的香港公司，浩隆主要面对国内的市场，而永迈克斯主要面向国外市场。

    慧聪网：你们代理的产品和品牌有哪些？主要应用于哪些领域？

    刘剑凌：我们定位于中高端市场，代理的品牌繁多，主要有TYCO、MOLEX、AMPHENOL、RICHCO、ABB、VISHY等全球知名品牌。产品品种也相当齐全，主要有电源连接器、开关、继电器、电子辅助塑料紧固件、线束，还有部分IC，方便需要多品牌、多品种产品的客户。

    我们涉及的领域非常广泛主要是制造业,包括通信、电力、重工业、汽车、家电、电脑的周边设备等行业，目前主要针对通信和电源、工业（电梯、生产线上的控制设备）这几个行业。

    慧聪网：越来越多国外著名电子企业公司将组装和生产转移到中国，考虑如何与中国本地元器件制造商、销售商进行行业上的竞争，夺取巨大的市场利润。您们是如何应对这群外资企业的？面对国内电子元器件的代理商，你们最突出的优势又体现在哪里？

    刘剑凌：随着中国加入世贸，越来越多外资企业进入国内市场，这给我们带来了极大的机遇。但是随之而来的是同行品牌代理商加入国内市场的竞争，品牌效应充分凸显出来。他们是国际知名品牌的一级代理商，品牌是他们最大的优势，我们才刚刚起步，知名度不够，这对于我们而言，不得不说是一个极大的挑战。

    但是，我们有一个外资企业所不能及的优势，就是操作的灵活性。因为外资企业机构庞大，程序繁杂且刻板，服务周期太长，所以给客户造成诸多不便。而我们的企业相对比较灵活，操作程序简便，能在最短时间内依照客户需求送货上门。此外，我们的运营成本比外企低，这就在价格上赢得一定的优势。

    在激烈的竞争中，不清楚自身的优势便无法脱颖而出，面对外企，我们以服务的灵活性取胜，面对国内同行，我们则以品牌繁多，品种齐全赢得客户青睐。有不少国际大品牌采购的时候同时需要多品种、多品牌的产品，我们可以为他们提供一站式采购，节省了很多时间和成本。

    慧聪网：您认为目前国内电子元件生产厂家的整体水平如何？跟国外相比有哪些优势和不足之处呢？国内电子元件市场发展潜力有多大？前景如何？

    刘剑凌：众所周知，欧美的品牌属于高档的，香港和台湾品牌属于中档的，国内产品属于中低档的。打个简单的比喻，应用于重工业方面的电子元器件，比如大型生产线的机械手里的电子元器件一般都使用欧美品牌或者小部分有是使用台湾、香港的品牌，国内品牌的使用率很少。国内的产品大多用于低档产品上。再看一组数据，国外排名第一的电子元器件企业年销售额是180多亿美金，而中国的排名第一的企业年销售额只有50左右亿人民币，可见差距之大。

    国内外电子元器件的差距源于本身这些企业进入的时间短,同时也意识不同，国外企业注重和客户保持长期稳定的合作，而国内企业则靠价格战获取短期利益，客户的回头率很低。因此，外企很重视元器件的质量，他们的电子元器件质量绝对不会影响产品的稳定性，而国内的元器件的稳定性能比较差，只能保证产品在某段时间的运作。客户当然不希望机器因为一个小小的元器件而瘫痪，可想而知，国内的电子元器件在高端产品中是很难被应用的。

    虽然如此，但我认为，国内电子元器件的市场发展潜力是相当大的。长三角和珠三角地区的劳动密度非常大，仅东莞和昆山就占了大部分，厂家和代理商占据如此大的地盘，足以证明这个市场的前景广阔，潜力不可估量。

    去年，ROHS认证的出台大大提高了国内产品出口的门槛，在环保方面对电子产品提出更高的要求，无形中也促使国内企业提高产品质量，以适应全球化发展。

    慧聪网：你们的市场主要在国内还是国外？在以后的发展中将致力于行业内的哪个领域进行发展呢？

    刘剑凌：目前我们的大部分精力集中于国内市场，因此国外市场还不太理想，但市场全球化是企业的发展趋势，国外市场同样不可忽视。

    目前我们的重点在通信和电源两个领域，接下来我们会将重点放在医疗和汽车领域，鉴于安全性，医疗器械的要求相当高，正好吻合我们服务于中高端产品的宗旨，因此，我们将重点打造这个市场。

    慧聪网：您是如何理解品牌对于企业发展的重要意义的？

    刘剑凌：谈起电视，人们就会想到TCL，谈起电子元器件，人们就会想起浩隆，这就是我们想要的品牌效应！我们希望给客户一个根深蒂固的概念，即说起某个品牌的代理，就会想到浩隆，让不知道浩隆的客户都知道浩隆的存在，知道浩隆的客户也知道浩隆已经提高了一个层次，继续支持我们，成为我们长期稳定的合作伙伴！

    慧聪网：2007年已经进入尾声，请您谈谈浩隆的发展规划！

    刘剑凌：我希望在2010年，亚运会之前，销售额达到2亿左右，并在最短时间内打入国内前三名。目前国内市场还比较混乱，不规范，排名也无法明确，不过，我相信，10年之内一定可以规范化。

慧聪网报道链接：http://info.ec.hc360.com/2007/11/28090993577.shtml