连接器代理商与连接器客户的关系

连接器代理商与连接器客户的关系是构建连接器市场交易的主要元素，随着连接器产业的逐渐成熟，连接器代理商越来越多，同质化竞争越演越烈，同质化竞争的最终结果必将催生新兴大型连接器品牌的诞生。在形成大型连接器品牌的前期，代理商与连接器客户存在着微妙且重要的关系。连接器代理商能够正确处理好与连接器客户的关系是成功的第一步，也是走向品牌化的第一步。

目前，世界连接器行业总趋势仍为大型连接器制造商所垄断，大型连接器制造商通过发展代理商、分销商，将其产品营销世界各地，如目前世界最大型的连接器制造商泰科电子、molex公司、Amphenol等，在全世界都发展代理商，如他们在华南地区发展专业代理商“浩隆电子”。

大型连接器制造商是旧一轮连接器产品同质化竞争的结果，在与连接器客户的关系网上，存在以下几个特点：

一、连接器企业发展初期，与连接器客户的关系主要表现在代理商与连接器客户的关系。代理商时期是连接器品牌竞争的前期，在这个期间，连接器代理商直接发展自己的各方面业务员，从事直接性的拜访式业务拓展营销方式，对连接器客户进行拜访。

二、连接器企业发展中期，与连接器客户的关系主要表现在连接器制造企业与连接器客户的关系。这个时期营销模式虽然与初期较为相似，但经过轰轰烈烈的同质化竞争后，企业已经形成了一定的品牌形象，有了一定的稳定连接器客户，但由于发展不够壮大，企业对连接器客户仍然坚持直接拜访式的营销。

三、连接器企业发展后期，与连接器客户的关系主要表现在连接器企业、连接器代理商、连接器分销商与连接器客户的关系。这段时期，连接器企业已经成长成为了大型企业，为拓展更多未开发的市场，形成的品牌企业开始发展代理商、分销商。同时，品牌企业仍继续维护者与前期老客户的关系看，此时，连接器企业已经成功的从连接器同质化竞争中脱颖而出，成为了新一轮的品牌领袖，如泰科电子、molex公司、Amphenol等。

在连接器企业“进化”成大型国际连接器品牌的过程中，正确处理好与连接器客户的关系是成功的核心与重点。客户是一个积累的过程，同时也是一个业务拓展的过程，怎样维护好现有客户、拓展新客户、制定长远的发展方针成为了连接器企业品牌化的关键。