探究未来代理商的发展趋势

随着市场经济的发展，代理商的定义已经不能单纯用“为企业打理生意，厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。”等用语解释了。如今的代理商经营模式的变化已经完全超出了原有定义范围，正在随着市场经济变化朝着多元化方向发展。未来的代理商发展趋势有一下7个特点：

1、专业性将增强，很多代理商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少；

2、代理商群体进一步分化——有实力的代理商将会承载起市场推广和渠道运作，以及售后 服务的功能，从而成为超级代理商；另一部分代理商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运；

3、代理商与厂家的对等地位将会逐步达成。在国外，厂商之间的代理合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商；

4、以区域性经销商为主，目前由于连锁业态的发展，不少代理商跨区域经营，由于区域消费的差异和复杂的物流现状，未来的代理商将以区域性经营为绝对多数的特点；

5、代理商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位；由于资金平台的逐步淡化，代理商的概念和职能将会被逐步的淡化，日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁；

6、拥有品牌的代理商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的代理商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大；“有自己的品牌和工厂确实在竞争时多了一层砝码，我们可以更深入客户，了解客户需求。”拥有有自己品牌及线束加工厂的华南知名连接器代理商广州浩隆电子的市场部主任表示。

7.代理商向经销商转变。现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。

在中国特定的历史、地理环境下，代理商在中国有着特定的存在价值，代理商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。自古就有“无商不通”的说法，但是进行到新的时期，代理商群体将会发生极大程度的分化，就像古时候有的成为了百年老店，而有的则始终流落街头，过着风吹日晒的艰辛生活！